理由1.贷款联保问题

佛山某家管厂日前刚刚倒下，市场就已经开始再度出现多家管厂的传言了，由于部分地域的同行存在大量的贷款联保问题，一家出局就意味着可能引发局部的连锁问题，就像此前曾经出现的压延厂和管厂伴生性倒闭是同样的可能性结局，即便个别企业原本没有危机，也会出现被拖下水的风险问题。

理由2.资不抵债问题

不锈钢行业存在较大的资金需求问题，每家企业都有一定的负债率，至于具体负债率的比例高低，不出现危机就很难发现问题，如果自身没有绝对性的流金资金实力，一旦有过千万的债务涉及，再不幸巧遇意外危机，就可能会轰然倒闭，我们发现近年不良倒闭的工厂往往并非因为销量问题，而是越有体量越容易出局，用个蝴蝶效应来形容正合时宜，那怕只是一个小小的供应商堵门追债或是员工讨薪，就会产生连锁反应把其打翻在地翻身无力。

理由3.亏损经营问题

有同行举了个例，假设卖1吨材料亏100元，每月卖1千吨才亏10万元，一年才亏上百万，十年亏个上千万，企业做上10年还完全拥有挪用外债填漏补缺的能力，而激发这个漏洞只需要一个契机，比如行情大幅跌宕造成的突发性亏损问题，遭此劫难才会翻身无力，但是在此之前，不见棺材就有希冀，即便月月不赢利，每年还总有两波大幅涨跌的意外惊喜可以赌上两局。

理由4.十年之痒问题

回顾一下，倒闭的管厂往往都是经过了多年挣扎，甚至都是曾经多么辉煌灿烂过，最终资不抵债才会累趴下，除了综上所述的那些问题，还存在着行业性和企业的历史发展阶段问题。

企业经营多年后就会逐渐丧失核心动力和生命力，最终验证的都是经营管理的细节问题，你始终坐享其成对市场风向的转变无动于衷，品牌企业在优势体现资源集中，新进企业为了生存立足都在拼命发疯，你被持续两头挤压的结局就是轰然倒下的宿命。

而行业的十年之痒也同时被见证了，自2008年以后，不锈钢行业的产能扩张伴随着需求释放急速膨胀，持续放大的泡沫最终被经济下行的压力和供需发展不同步的结果给挤爆了。

理由5.低价竞争问题

部分同行总有不赚钱去做生意的相关理据，比如养工人维持基本开支问题，比如冲销量降成本问题，比如同行恶性竞争被逼无奈问题，他从来没考虑过杀鸡取卵注定是什么结局的问题，而往往一赶鸭子上架他就下不来台了，其实所有的依据都是不见棺材不掉泪无视了风险性预期。

理由6.欠款铺货问题

欠款就有好生意，不要钱的抢着去，借鸡生蛋不还鸡，本钱也都送出去，越做越没有脾气，行业频发诚信危机，累死了同行，害死了自己。

理由7.需求萎缩问题

经济下行，房地产下滑，工程条件受限，替代性产品冲击，内忧外患，需求低迷，市场下游紧缩库存量，同步压缩了产品流通总量的膨胀系数。

理由8.产能过剩问题

需求得不到释放，产能供应持续增量，成本压力持续激荡，头重脚轻伤害市场，钢厂剥了贸易商的皮来压榨工厂，工厂顶着亏损的风险来忽悠市场，行情每天都会有不同风向，中间商都在迷茫中彷徨受伤。

理由9.行情风险问题

成也涨价，败也涨价，陷于涨价，死于涨价，天天想涨价，动不动就跌价，进价上涨卖价不涨总有被累死的，不是被延期交货搞死了，就是涨后下跌剪羊毛给整死了，反观跌价的时候吧，还总有提前看跌接空单主动找死的，涨价，跌价，还总是逃不过要赌两把，往往就输掉了裤衩赔掉了身家。

理由10.诚信危机问题

行业套路深，无法回农村，上了道就下不了车了，行情被套牢，货源被套牢，资金被套牢，欠款被套牢，低价被套牢，劣质被套牢，主动权早早被丢掉，合作伙伴却说一套做一套，诚信没有依靠，权益随风飘摇，你不爆掉谁爆掉。

理由11.业务管理问题

企业得利，业务第一，你的眼睛却可能随时被销量蒙蔽，忽略掉了很多原本得不偿失的管理细节问题。业务制度是否成体系，团队建设是否有压力，业务员素质品德是否有问题，比如：心态问题，立场问题，挂单问题，差价问题，投机问题，你的团队或业务究竟在帮你还是在害你?

理由12.成本控制问题

产销失衡，谨小慎微，不是什么钱都花掉，就是什么钱都不敢花了，投资与消费性成本完全颠倒，生产究竟该两班还是一班已经搞不好，管理人员固定工资成本瞎胡闹，资金利息成本控制不好，为什么样有的企业吨价成本低，有的却会那么高？只有谁做谁知道。

理由13.市场风气问题

市场都在上行下效，上游瞎胡闹，下游跟着瞎胡搞，上梁不正下梁歪的不良作派自上而下持续传导，同行恶性竞争把利润都拼掉，市场持续内耗把渠道拼烂掉。

理由14，投机取巧问题

看行情都想赌博，做市场都想取巧，产品以次充好，材料都往差了搞，质量服务全丢掉，道德品行都不想要，有些人为了赚钱良心大大地坏了。

理由15.不务正业问题

钱一旦赚不少，心理就开始飘，有人赌博赌输掉，有人炒地产全亏掉，自己的根基没坐牢，四处投资瞎胡搞，最后搬起石头砸了自己的脚。

理由16.盲目扩张问题

人一旦得势了，似乎全天下都被他踩在脚下了，心理膨胀到不要不要的，结果产能翻倍马上吃不消，成本倒挂即刻亏损了，非要往不该站的风口上跳，猪也可能会被摔死掉。

理由17.销售瓶颈问题

让我们回顾一下，管厂的魔咒频现，很多企业的销量一触顶就会即刻下降，困于销量，迷于销量，陷于销量，死于销量，多为勉强支撑盲目冲量，渠道不稳就大幅下降，销量和利润处于严重对立方向，结果造成综合成本和产销情况急剧动荡，时不时坐等受伤。

理由18.跨界打劫问题

市场越来越细分，最赚钱的都被分走了产品应用渠道的利润。举例，装饰管厂原能接到的制品管订单都被专业的制品管厂抢光了，小管有人做了，大管有人做了，厚管有人做了，有要求的都被别人抢了。但这还是最简单的，关键是不锈钢材料用在装饰领域最赚钱的生意都被装饰公司做了，不锈钢用在制品领域最赚钱的都被制品厂赚了，别人慢慢又形成独立市场了，技术有了，销量有了，不找更加专业的供应商，就可能跳过你找更上一层的供应商，动不动人家还自己去开个工厂，最后，销量都被产品瓜分了，利润都被外行瓜分了。

理由19.终端开花问题

上下挤压，终端开花，市场持续扁平化。钢厂都想跳过贸易商找工厂玩儿了，加工商都想跳过经销商找工厂玩儿了，上游供应商向下挤压，终端采购量遍地开花，区域加工厂大量出现了，中间商快要完蛋了。

理由20.前赴后继问题

大的搞怕了，小的长大了，行内的趴下了，行外的进来了，上游的工厂倒闭了，下游的客户开厂了，羊毛剪了一把又一把，韭菜割了一茬又一茬。

理由21.道德沦丧问题

理由22.心态心智问题

理由23.质量规范问题

理由24.行业标杆问题

理由25.钢厂强势问题

理由26.期货套路问题

理由27.出口受挫问题

理由28.经济下行问题

理由29.区域优势问题

理由30.资源分化问题

理由31.价值回归问题

理由32.物极必反问题

理由33.资金杠杆问题

理由34.落井下石问题

理由35.优胜劣汰问题

理由36.杀鸡取卵问题

理由37.企业定位问题

理由38.老板人品问题

理由39.转型思路问题

理由40.缺领头羊破局

管厂接连倒闭，行业风声鹤唳，倒下的飘然而去，留下的继续努力，一切都是市场规律，一切都是经营问题，一切都是管理问题，一切都是定位问题，一切都是心态问题，一切都是人的问题，业界同仁且行且珍惜。

理由1.贷款联保问题

佛山某家管厂日前刚刚倒下，市场就已经开始再度出现多家管厂的传言了，由于部分地域的同行存在大量的贷款联保问题，一家出局就意味着可能引发局部的连锁问题，就像此前曾经出现的压延厂和管厂伴生性倒闭是同样的可能性结局，即便个别企业原本没有危机，也会出现被拖下水的风险问题。

理由2.资不抵债问题

不锈钢行业存在较大的资金需求问题，每家企业都有一定的负债率，至于具体负债率的比例高低，不出现危机就很难发现问题，如果自身没有绝对性的流金资金实力，一旦有过千万的债务涉及，再不幸巧遇意外危机，就可能会轰然倒闭，我们发现近年不良倒闭的工厂往往并非因为销量问题，而是越有体量越容易出局，用个蝴蝶效应来形容正合时宜，那怕只是一个小小的供应商堵门追债或是员工讨薪，就会产生连锁反应把其打翻在地翻身无力。

理由3.亏损经营问题

有同行举了个例，假设卖1吨材料亏100元，每月卖1千吨才亏10万元，一年才亏上百万，十年亏个上千万，企业做上10年还完全拥有挪用外债填漏补缺的能力，而激发这个漏洞只需要一个契机，比如行情大幅跌宕造成的突发性亏损问题，遭此劫难才会翻身无力，但是在此之前，不见棺材就有希冀，即便月月不赢利，每年还总有两波大幅涨跌的意外惊喜可以赌上两局。

理由4.十年之痒问题

回顾一下，倒闭的管厂往往都是经过了多年挣扎，甚至都是曾经多么辉煌灿烂过，最终资不抵债才会累趴下，除了综上所述的那些问题，还存在着行业性和企业的历史发展阶段问题。

企业经营多年后就会逐渐丧失核心动力和生命力，最终验证的都是经营管理的细节问题，你始终坐享其成对市场风向的转变无动于衷，品牌企业在优势体现资源集中，新进企业为了生存立足都在拼命发疯，你被持续两头挤压的结局就是轰然倒下的宿命。

而行业的十年之痒也同时被见证了，自2008年以后，不锈钢行业的产能扩张伴随着需求释放急速膨胀，持续放大的泡沫最终被经济下行的压力和供需发展不同步的结果给挤爆了。

理由5.低价竞争问题

部分同行总有不赚钱去做生意的相关理据，比如养工人维持基本开支问题，比如冲销量降成本问题，比如同行恶性竞争被逼无奈问题，他从来没考虑过杀鸡取卵注定是什么结局的问题，而往往一赶鸭子上架他就下不来台了，其实所有的依据都是不见棺材不掉泪无视了风险性预期。

理由6.欠款铺货问题

欠款就有好生意，不要钱的抢着去，借鸡生蛋不还鸡，本钱也都送出去，越做越没有脾气，行业频发诚信危机，累死了同行，害死了自己。

理由7.需求萎缩问题

经济下行，房地产下滑，工程条件受限，替代性产品冲击，内忧外患，需求低迷，市场下游紧缩库存量，同步压缩了产品流通总量的膨胀系数。

理由8.产能过剩问题

需求得不到释放，产能供应持续增量，成本压力持续激荡，头重脚轻伤害市场，钢厂剥了贸易商的皮来压榨工厂，工厂顶着亏损的风险来忽悠市场，行情每天都会有不同风向，中间商都在迷茫中彷徨受伤。

理由9.行情风险问题

成也涨价，败也涨价，陷于涨价，死于涨价，天天想涨价，动不动就跌价，进价上涨卖价不涨总有被累死的，不是被延期交货搞死了，就是涨后下跌剪羊毛给整死了，反观跌价的时候吧，还总有提前看跌接空单主动找死的，涨价，跌价，还总是逃不过要赌两把，往往就输掉了裤衩赔掉了身家。

理由10.诚信危机问题

行业套路深，无法回农村，上了道就下不了车了，行情被套牢，货源被套牢，资金被套牢，欠款被套牢，低价被套牢，劣质被套牢，主动权早早被丢掉，合作伙伴却说一套做一套，诚信没有依靠，权益随风飘摇，你不爆掉谁爆掉。

理由11.业务管理问题

企业得利，业务第一，你的眼睛却可能随时被销量蒙蔽，忽略掉了很多原本得不偿失的管理细节问题。业务制度是否成体系，团队建设是否有压力，业务员素质品德是否有问题，比如：心态问题，立场问题，挂单问题，差价问题，投机问题，你的团队或业务究竟在帮你还是在害你?

理由12.成本控制问题

产销失衡，谨小慎微，不是什么钱都花掉，就是什么钱都不敢花了，投资与消费性成本完全颠倒，生产究竟该两班还是一班已经搞不好，管理人员固定工资成本瞎胡闹，资金利息成本控制不好，为什么样有的企业吨价成本低，有的却会那么高？只有谁做谁知道。

理由13.市场风气问题

市场都在上行下效，上游瞎胡闹，下游跟着瞎胡搞，上梁不正下梁歪的不良作派自上而下持续传导，同行恶性竞争把利润都拼掉，市场持续内耗把渠道拼烂掉。

理由14，投机取巧问题

看行情都想赌博，做市场都想取巧，产品以次充好，材料都往差了搞，质量服务全丢掉，道德品行都不想要，有些人为了赚钱良心大大地坏了。

理由15.不务正业问题

钱一旦赚不少，心理就开始飘，有人赌博赌输掉，有人炒地产全亏掉，自己的根基没坐牢，四处投资瞎胡搞，最后搬起石头砸了自己的脚。

理由16.盲目扩张问题

人一旦得势了，似乎全天下都被他踩在脚下了，心理膨胀到不要不要的，结果产能翻倍马上吃不消，成本倒挂即刻亏损了，非要往不该站的风口上跳，猪也可能会被摔死掉。

理由17.销售瓶颈问题

让我们回顾一下，管厂的魔咒频现，很多企业的销量一触顶就会即刻下降，困于销量，迷于销量，陷于销量，死于销量，多为勉强支撑盲目冲量，渠道不稳就大幅下降，销量和利润处于严重对立方向，结果造成综合成本和产销情况急剧动荡，时不时坐等受伤。

理由18.跨界打劫问题

市场越来越细分，最赚钱的都被分走了产品应用渠道的利润。举例，装饰管厂原能接到的制品管订单都被专业的制品管厂抢光了，小管有人做了，大管有人做了，厚管有人做了，有要求的都被别人抢了。但这还是最简单的，关键是不锈钢材料用在装饰领域最赚钱的生意都被装饰公司做了，不锈钢用在制品领域最赚钱的都被制品厂赚了，别人慢慢又形成独立市场了，技术有了，销量有了，不找更加专业的供应商，就可能跳过你找更上一层的供应商，动不动人家还自己去开个工厂，最后，销量都被产品瓜分了，利润都被外行瓜分了。

理由19.终端开花问题

上下挤压，终端开花，市场持续扁平化。钢厂都想跳过贸易商找工厂玩儿了，加工商都想跳过经销商找工厂玩儿了，上游供应商向下挤压，终端采购量遍地开花，区域加工厂大量出现了，中间商快要完蛋了。

理由20.前赴后继问题

大的搞怕了，小的长大了，行内的趴下了，行外的进来了，上游的工厂倒闭了，下游的客户开厂了，羊毛剪了一把又一把，韭菜割了一茬又一茬。

理由21.道德沦丧问题

理由22.心态心智问题

理由23.质量规范问题

理由24.行业标杆问题

理由25.钢厂强势问题

理由26.期货套路问题

理由27.出口受挫问题

理由28.经济下行问题

理由29.区域优势问题

理由30.资源分化问题

理由31.价值回归问题

理由32.物极必反问题

理由33.资金杠杆问题

理由34.落井下石问题

理由35.优胜劣汰问题

理由36.杀鸡取卵问题

理由37.企业定位问题

理由38.老板人品问题

理由39.转型思路问题

理由40.缺领头羊破局

管厂接连倒闭，行业风声鹤唳，倒下的飘然而去，留下的继续努力，一切都是市场规律，一切都是经营问题，一切都是管理问题，一切都是定位问题，一切都是心态问题，一切都是人的问题，业界同仁且行且珍惜。