近年来，中国不锈钢管在产量和品质上都获得了稳健的发展，中国已经成为世界上最大的不锈钢管生产地，不锈钢管产品已成为代表“中国制造”参与国际油气、石化、化工、船舶、电力等大型项目的名片，中国企业已经成为国际不锈钢管市场的主流供应商。

当前，中国不锈钢管企业对内抓管理、提升品质，对外抓市场、提升服务，不断提高中国不锈钢管在国际市场上的地位，中国不锈钢管在国际市场中将迎来新一轮的机遇。

 

第一、中国不锈钢管行业有完整的产业优势，可为国际项目提供整体配套服务。

第二、项目成本压力给中国不锈钢管企业带来了更多的市场机会。

第三、中国不锈钢管企业在国际项目上积累了丰富的经验，具备执行高标准项目。

中国不锈钢管在过去多年取得了快速的发展，但仍然存在很多问题。面对越来越激烈的国际市场竞争，中国不锈钢管出口面临着艰巨的挑战：

 

第一、国际贸易保护和对“中国制造”的低认可度，降低了中国企业参与国际项目的机会。

美国实施“全球收缩，美国优先”的经济政策，对内通过减税和加息等政策措施来推动制造业回流，对外通过惩罚性关税和设置技术壁垒保护本土产业。欧盟、巴西、泰国、印度等国针对中国的不锈钢产品发起反倾销、反补贴调查，大幅度降低了中国不锈钢管企业参与国际项目的机会和国际竞争力。同时，我们看到仍然有很多国家、很多项目不接受中国材料，限制了中国不锈钢管企业参与国际项目的机会。

 

第二、国际项目合同周期长，风险大，合同执行难度高。

国际项目，一般从合同签订、文件提交、产品生产检验、到发货前客户检验和放行，最后安排运输和收款，整个流程环节长，风险点多，大大增加了合同执行的难度。目前国际项目普遍采用比较严苛的合同条款，包括苛刻的付款条件、严格的晚交货罚金条款、仓储条款、保函条款和法律条款，这些条款提高了参与国际项目的门槛，降低了中国不锈钢管企业参与国际项目的机会。

面对挑战，中国不锈钢管企业需要不断与时俱进，改变思维，寻找出路。

第一、适应高要求的国际竞争，提升“中国制造”品牌。

“中国制造”从最初的不被接受，到逐步在国际主流市场被接受，我们要珍惜来之不易的成绩。中国不锈钢管企业同仁们，需要不断完善合同执行能力、履约能力，持续将高品质不锈钢管交付给项目，不断增强国际市场对中国不锈钢管的信心，提升“中国制造”的品牌。同时，加强基础研究和技术创新，提高产品质量，持续满足客户对不锈钢管不断提升的要求，让“中国制造”在国际市场获得更多国际客户的认可，打造不锈钢管强国。

 

第二、建设国际化团队，克服市场阻力，提高国际市场参与能力。   

参与国际项目的高门槛和合同执行的高标准，需要中国企业树立国际化经营理念，统筹国际化人才管理，打造高素质的国际化团队，积极参与国际竞争。以国际化团队为基础，1）坚持应诉各类反倾销、反补贴调查；2）面对不公平待遇时，积极发声；3）了解各国文化差异，缩小文化差异带来的沟通阻碍。

 

中国不锈钢管企业在国际市场上已占有一席之地，同时要直面国际化市场上的激烈竞争，我们要脚踏实地，奋发图强，从基础管理开始，从一个个订单开始，抓好细节，严把风险关，提高订单的履约能力，能增强中国不锈钢管企业在全球的竞争力，不断为全球的工业装备提供配套安全可靠的不锈钢管产品，让“中国制造”成为高品质不锈钢管的代表。