陈小东：我的观点是今年冬储该怎么储?这是一个至关重要的，大家经过今年的疫情，前两年冬储都失败，而目前贸易商对于冬储都非常理性了。一旦理性了，市场不活跃了，也就导致了我们这几个月贸易商赌博行为不存在了。而前几年市场的活跃度，根据期货变动而变动，大家闻风而动，贸易商助推这个市场整体的大幅，说涨几百都上来了。而今年特别明显，不存在这些，贸易商理性了，终端也理性了，定向的采购，不会盲目的再去定向提前锁上多少单，或者预先去采购，基本上是按照工程进度各方面，也是随行就市这样一步一步去走。这种局面就会影响到钢材整体价格，甚至影响到钢厂对于后市的定价。

我想今年的产能是增加的，大家应该看的非常明显，对明年我想相对来说是一个持续平稳，明年整体行情是钢厂与钢厂之间的博弈，而非贸易商与贸易商。贸易商怎么去做?怎么保护好自己?我刚才也说了，不亏就是挣，就看你怎么去挣。

首先要保护好自己，再往前一步一步往前去走。但是，也要根据自己的情况，每个企业自身体量不同，现在目前怎么去选择?对于明年整体价位、价格，这个方向主要是取决于钢厂，我想前半年还是今年冬储的价格决定了前半年整体大的方向和行情。至于具体后半年会不会产能产量比目前再增加多少多少?这也是能看得着的，因为有好多钢厂增加了生产线各方面，产能产量应该在年底或者明年整体释放出来。而今年整体终端工地的资金普遍存在拖欠，资金难的问题也在显现，这几种矛盾的叠加取决于明年整体钢势的所有走势。

我对明年前半年区域整体预测是平稳，这个大的方向，涨不了多少，但是降也降不到哪去，钢厂也是理性的，会定向的自我调整和调节，以这个方向为主题，并且加强联合联动，开发自己的一些终端，这也是一个大方向，影响着市场各方面。各个区域、各个钢厂对自己的区域定位各方面也会越来越明显，市场整体区域化，影响到当地整体的市场价。

主持人(张建峰)：谢谢陈总!陈总认为贸易商驱动的价格巨涨巨跌的形势已经消失了，明年可能是钢厂与钢厂之间，贸易商与贸易商之间区域的变化，但是上半年陈总认为应该是以平稳为主。

再一个，我们钢厂如果说经过供给侧改革产能这么大，进能出钢4.5亿吨，钢材12亿吨以上，如果产能过剩，市场不好，钢贸企业的日子不一定难过。我不是在这幸灾乐祸，可能明年我们还是一个丰收年，我们有工具，我们有市场，上游企业不找我们找谁?所以，明年我们可能又成为钢厂的座上客，一些有眼光企业非常重视他的合作单位钢贸企业。做得比较好的，南京钢厂的朱总裁，可能9号南钢要开年会，我做南钢的产品不多，但是每年南钢的朱总裁都要去济南拜访我们企业，我们济南的钢贸企业做中厚板一年做160万吨，做得比较大的都在120万吨以上，这个姚总清楚，做五六十万吨，我们做三四十万吨中厚板的在济南数不着。所以，对明年大家不要悲观，年年不好过，年年过。

我最后给大家说一句，道路是曲折的，前途是光明的，我们钢贸企业一定要坚定信心，我们的未来是会非常美好的。